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Lead Generation, Vendita, UpSell, CrossSell

Troverai tantissime definizioni di funnel e qui non voglio soffermarmi in approfondimenti accademici di dubbia utilità. Quello che ti serve sapere è il suo scopo, la sua funzione. 

Spesso troverai il funnel rappresentato come un imbuto, una versione semplicistica che ti fa credere che facendo un bel post su facebook o instagram e/o spendendo qualche centinaia di euro al mese di sponsorizzate i potenziali clienti entreranno magicamente in questo imbuto colorato per trasformarsi magicamente in clienti.

Mi dispiace, non c’è nessuna spinta gravitazionale che porta i tuoi potenziali clienti a trasformarsi automaticamente in clienti paganti e con profitto.

Il funnel è un processo che permette ai potenziali clienti di entrare in contatto con un brand per soddisfare un proprio bisogno attraverso uno scambio di valore.

Quindi un funnel mette in relazione i bisogni delle persone, con i prodotti/servizi di un brand in cambio di denaro e/o informazioni.

I Funnel sono vivi, mutano, si evolvono, si adattano alle esigenze dei consumatori, cambiano strumenti, modalità, ma rimane sempre centrale l’obiettivo. L’obiettivo non cambia mai, ed il faro nella notte che guida le nostre azioni.

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L'articolo per intero è riservato solo ai leader ed agli imprenditori coraggiosi

Tracciamento dei risultati.

Nessuna azione di Marketing deve prescindere da un sistema di tracciamento dei risultati e da una successiva analisi dei dati. Questo aspetto è necessario per capire in che modo ottimizzare il funnel.

Puoi attuare strategie di lead generation per ottenere più contatti? Nel tuo Funnel stai attuando tutti i processi sopra elencati? 

Trova quale informazione, prodotto, o servizio puoi offrire gratuitamente in cambio delle loro informazioni.  

Se vuoi conoscere le caratteristiche di un buon Lead Magnet leggi il nostro articolo specifico qui -> Le caratteristiche di un buon Lead Magnet

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