Caro Imprenditore, come Tutte le tecnologie anche Performance Max Google ADS, la nuovissima tecnologia Google per il settore pubblicitario, dovrebbe essere usata prima che lo facciano gli altri competitor ma dopo aver superato una certa fase di testing dove i ricavi dell’adozione superino i costi di testing. Ebbene, è arrivato il momento.
Abbiamo visto qualcosa di simile per le Advantage + di Facebook in un altro articolo e questo articolo segue quel filone.
Se non hai colto (ancora) quell’occasione) non perderti questa relativa alle Performance Max di Google Ads, il momento è adesso.
Oggi Non esiste alcun motivo logico per una PMI nel non utilizzare la pubblicità di Google. Mi possono spingere a dire che se non investi una parte del tuo budget su Google nel 2022, quanto meno per proteggere la tua categoria merceologica, sei un imprenditore poco accorto.
Iniziamo
Introduzione alle Performance Max Google Ads
Google Performance Max è una soluzione di ottimizzazione automatizzata per le campagne di annunci di Google. Lo scopo di Google Performance Max è quello di massimizzare la performance delle campagne di annunci, ovvero di aumentare il numero di clic, di conversione e di ROI (Return On Investment, ovvero il ritorno sull’investimento) delle campagne di annunci.
Google Performance Max utilizza algoritmi avanzati per analizzare in tempo reale i dati delle campagne di annunci e apportare modifiche alle impostazioni delle campagne al fine di ottenere i migliori risultati possibili. In questo modo, le aziende possono ottenere una maggiore visibilità online e raggiungere i loro obiettivi di marketing in modo più efficiente e meno costoso.
Un altro vantaggio di Performance Max Google Ads è quello di utilizzare tutti i canali di Google in un’unica campagna, canali che, ti ricordo, sono tantissimi (discover, ricerca, youtube, display ecc…)
Angelo aspetta mi stai dicendo che posso lasciar correre queste campagne una volta attivate? Che posso attivarle senza tanti pensieri?
Eh no, caro, tutto l’opposto: tutto l’advertising ( manuale o automatico) non si deve MAI attivare se non hai PRIMA fatto attività di Branding e Positioning e non hai ottimizzato il tuo modello di business orientandolo ai competitor. Questo va precisato in un mondo dove molti advertiser freelance ti dicono che le Ads hanno priorità sul posizionamento perché è quello che sanno fare e perché per impostare il branding ci vuole tempo e fatica.
Tornando al tema quindi, Google Performance Max è disponibile per le campagne di annunci sulla Rete di Ricerca di Google, sulla Rete Display di Google e su YouTube. È uno strumento indispensabile per le aziende che vogliono ottenere il massimo dalle loro campagne di annunci su Google e sfruttare al meglio il potenziale della piattaforma di annunci di Google.
Vediamo nel dettaglio come funzionano.
Come Funziona Performance Max Google Ads
Come abbiamo detto Google Performance Max è un nuovo tipo di campagna e di annunci di Google. Adesso si ha la possibilità per gli inserzionisti di ottenere un rendimento ancora più alto dalle campagne pubblicitarie.
Questo tipo di campagne si basano sull’utilizzo di algoritmi di apprendimento automatico per ottimizzare in tempo reale le campagne di annunci – in altre parole il sistema scegli dove e quando far comparire il tuo annuncio -, in modo da raggiungere gli obiettivi prefissati dall’inserzionista – e quindi dall’azienda – in termini di visibilità, coinvolgimento e conversioni. Ovviamente – come detto – questo non significa attivarle e non pensarci più, tutt’altro.
Le Google Performance Max infatti sono particolarmente utili per le aziende che vogliono ottenere il massimo ritorno sull’investimento pubblicitario, sia che si tratti di promuovere prodotti o servizi, sia che si tratti di generare lead o vendere online. Se la tua azienda è in fase di startup quindi è molto probabile che non dovrebbe usare le performance max, esistono altre forme di campagna a cui dare priorità.
Grazie all’utilizzo dell’apprendimento automatico, Google Performance Max è in grado di analizzare in tempo reale i dati delle campagne di annunci e di adattarle di conseguenza, in modo da massimizzare il rendimento e il ritorno sull’investimento. Vengono analizzati anche i dati inseriti manualmente come pubblici e targeting che non sempre sono idonei, sopratutto all’inizio ma vanno raffinati tramite ottimizzazioni.
Per utilizzare Google Performance Max, l’inserzionista deve innanzitutto definire gli obiettivi della propria campagna di annunci, ad esempio aumentare le vendite o generare lead. Successivamente, deve creare gli annunci e impostare il budget della campagna. A questo punto, Google Performance Max entra in azione, analizzando i dati della campagna di annunci e ottimizzando in tempo reale le diverse componenti, come ad esempio gli annunci, i targeting e le offerte, in modo da raggiungere gli obiettivi prefissati dall’inserzionista.
Grazie a questo meccanismo di funzionamento, Google Performance Max è in grado di offrire una serie di vantaggi per le aziende che utilizzano la piattaforma di annunci di Google. In primo luogo, come già detto, permette di ottenere il massimo rendimento dalle campagne pubblicitarie, in modo da massimizzare il ritorno sull’investimento. In secondo luogo, rende più facile e veloce ottimizzare le campagne di annunci, in modo da adattarle in tempo reale alle esigenze del mercato e dell’azienda. Terzo ed ultimo, permette di ottenere una maggiore visibilità e coinvolgimento, in modo da aumentare le opportunità di conversione e di vendita.
Adesso che sai come funzionano, vale la pena approfondire questo aspetto legato ai vantaggi di Performance Max di Google Ads
I Vantaggi
Se Google Performance Max è una piattaforma di annunci di Google che permette agli inserzionisti di ottenere il massimo rendimento dalle loro campagne pubblicitarie è vero anche che, basandosi sull’utilizzo di algoritmi di apprendimento automatico per ottimizzare in tempo reale le campagne di annunci, fa venire meno molti strumenti di ottimizzazione e controllo che sono presenti in altri tipi di campagne.
Per questo motivo ho scelto di parlare dei vantaggi così che tu possa capire se fanno o meno al caso tuo. Vedremo anche il caso di un noto brand di Intimo a livello nazionale e di cui Brand Diretto gestisce il web marketing operativo.
Utilizzare Google Performance Max presenta numerosi vantaggi per le aziende, alcuni dei quali sono elencati di seguito:
- Maggiore efficienza delle campagne di annunci: grazie all’utilizzo dell’apprendimento automatico, Google Performance Max è in grado di analizzare in tempo reale i dati delle campagne di annunci e di adattarle di conseguenza, in modo da massimizzare il rendimento e il ritorno sull’investimento. In pratica vengono utilizzati tantissimi modelli statistici con una capacità di calcolo elevatissima: Ciò significa che le aziende possono ottenere il massimo rendimento dal loro budget pubblicitario, senza dover dedicare molto tempo all’ottimizzazione manuale delle campagne.
- Maggiore visibilità per le aziende: Google Performance Max permette di raggiungere un pubblico più ampio e di aumentare la visibilità delle aziende. Grazie all’utilizzo dell’apprendimento automatico, la piattaforma è in grado di individuare gli annunci più performanti e di mostrarli a un pubblico più ampio, aumentando così le opportunità di conversione e di vendita.
- Maggiore coinvolgimento degli utenti: Google Performance Max permette di aumentare il coinvolgimento degli utenti con gli annunci, attraverso l’utilizzo di formati pubblicitari interattivi come ad esempio il remarketing o gli annunci personalizzati. Ciò aumenta le possibilità di conversione e di vendita e rende le campagne pubblicitarie più efficaci.
- Facilità di utilizzo: Google Performance Max è una piattaforma facile da usare, che permette di impostare e gestire le campagne di annunci in modo semplice e veloce. Ciò significa che anche le aziende con poca esperienza nel mondo della pubblicità online possono utilizzare la piattaforma con successo. Ma Attenzione: facile non vuol dire profittevole.
Se ti è venuta voglia di utilizzarle vediamo nel dettaglio come funzionano
Come Utilizzare Performance Max Google Ads
Ormai dovresti aver capito cosa è Google Performance Max ovvero una tipologia di campagna di Google molto specifica che consente ai professionisti del marketing e ai proprietari di aziende di creare e gestire campagne di annunci sulla rete di ricerca di Google e sui siti partner. La piattaforma offre numerosi strumenti e funzionalità per ottimizzare le prestazioni delle campagne di annunci, in modo da massimizzare il ritorno sull’investimento.
Per utilizzare Google Performance Max, è necessario avere un account Google Ads. Se non si ha già un account, è possibile crearne uno gratuitamente accedendo al sito di Google Ads e seguendo le istruzioni per la creazione di un nuovo account.
Una volta che si è effettuato l’accesso a Google Ads, è possibile iniziare a creare una campagna di annunci utilizzando Google Performance Max seguendo questi passaggi:
Selezionare “Crea” nella barra degli strumenti o tramite i tasti principali
Selezionare “Obiettivo della campagna” dal menu, quindi scegli l’obiettivo della campagna tra quelli disponibili (ad esempio, vendere prodotti online o promuovere il proprio sito).
Selezionare “Performance Max” dal menu a discesa, quindi dai un nome alla campagna, e crea la conversione. (Se non riesci possiamo aiutarti noi clicca qui)
Alla voce “Budget giornaliero” inserire il budget giornaliero desiderato per la campagna. Scegliere conversioni e vai avanti.
Selezioniamo adesso l’area geografica di riferimento e la lingua di riferimento.
Arrivi così ai gruppi di annunci che andrebbero trattati con delicatezza. Mi limito qui a darti delle indicazioni generali.
Qui potrai creare il tuo annuncio (assicurati di avere gli asset pronti), i segmenti di pubblico, potrai inserire le parole chiave per la campagna di annunci, ovvero le parole o frasi che i consumatori potrebbero utilizzare per trovare il prodotto o il servizio offerto.
Creare gli annunci per la campagna, inserendo il testo dell’annuncio, l’URL del sito da pubblicizzare e, se disponibile, un’immagine o un video per l’annuncio.
Ricordati di utilizzare le “Impostazioni avanzate” per configurare altre opzioni per la campagna, come la frequenza di visualizzazione degli annunci, l’orario di pubblicazione degli annunci e il pubblico di destinazione.
Fare clic su “Crea campagna” per avviare la campagna di annunci.
Vediamo adesso come ottimizzarle una volta fatte girare per qualche settimana.
Come lavorarci per ottimizzarle
La domanda naturale adesso è: “Si Angelo, ho capito che creare le performance max è facile ma come posso farle funzionare lato business? Come possono farmi guadagnare? “
Una volta avviata la campagna di annunci con Google Performance Max, ci sono diverse azioni che è possibile intraprendere per ottimizzare le prestazioni della campagna e ottenere il massimo ritorno sull’investimento.
Chiaramente le indicazioni che leggerai di seguito sono indicative. Si possono fare veramente tante ottimizzazioni ma dipende dal tuo caso specifico. Sarò quindi volutamente generico ma coerente con il nostro framework in Brand Diretto che parte dalla misurazione, passa dall’automazione e, circolarmente va al posizionamento per ricominciare.
Ecco gli step:
- Monitorare i risultati della campagna: È incredibile come questo sia uno degli elementi più sottovalutati negli account sui quali ci troviamo a lavorare: conversione settate male, nessun piano di misurazione. Eppure Performance Max Google Ads offre diversi strumenti di reporting per monitorare le prestazioni della campagna di annunci. È possibile accedere a questi strumenti dalla dashboard di Google Ads o utilizzare il pulsante “Report” nella barra degli strumenti in alto. È importante monitorare i risultati della campagna regolarmente per verificare che si stiano ottenendo gli obiettivi desiderati e per identificare eventuali problemi o opportunità di miglioramento.
- Modificare il budget giornaliero e sua ottimizzazione per gruppi di annunci: Se la campagna o il gruppo di annunci sta ottenendo buoni risultati, potrebbe essere necessario aumentare il budget giornaliero per ottenere ancora più traffico e conversioni. Se la campagna o il gruppo di annunci non sta ottenendo il rendimento desiderato, potrebbe essere necessario fare un distribuzion o ridurre il budget giornaliero per risparmiare denaro.
- Modificare gli annunci: Questa è semplice, se gli annunci della campagna non stanno ottenendo il rendimento desiderato, potrebbe essere necessario modificarli per renderli più efficaci. Ciò può includere la modifica del testo dell’annuncio, l’aggiunta di immagini o video, o la modifica dell’URL del sito da pubblicizzare.
- Aggiungere o eliminare parole chiave: La scelta delle parole chiave è fondamentale per il successo di una campagna e di un gruppo di annunci. Se alcune parole chiave non stanno ottenendo il rendimento desiderato, potrebbe essere necessario eliminarle dalla campagna. Se la campagna sta ottenendo buoni risultati, potrebbe essere utile aggiungere altre parole chiave simili per espandere la portata della campagna. Solo da poco questa opzione è disponibile per le Performance Max – si lo so, sembra folle ed è uno dei motivi per cui non dovresti adottare queste campagne a cuor leggero.
- Modificare le impostazioni avanzate: Le impostazioni avanzate della campagna di annunci, come la frequenza di visualizzazione degli annunci e l’orario di pubblicazione, possono influire sul rendimento della campagna. Se la campagna di annunci non sta ottenendo il rendimento desiderato, potrebbe essere necessario modificare queste impostazioni per ottenere risultati migliori.
- Testare segmenti di pubblico diversi: a seconda delle diverse fasi del funnel è opportuno testare età, segmenti in market, interessi, comportamenti sul sito e quant’altro su grupp di annunci diversi.
Ti mostro adesso un test fatto tra ottobre e novembre del 2022.
Un Esempio
Ti mostro adesso alcuni risultati ottenuti tramite un test su una campagna performance max per l’ecommerce di un noto brand italiano di biancheria intima.
Il brand in questione è molto noto a livello nazionale quindi le performance max si sono presentate come uno strumento ideale ed è anche per questo motivo che sono state scelte.
La presenza di un catalogo prodotti ci ha dato la possibilità di ottimizzare le campagne per conversione efficacemente.
Il nostro intervento aveva come obiettivo la scalabilità della campagna ed il contenimento, se non la riduzione, del costo per conversione.
Qui sotto vedi i risultati di Novembre rispetto ad Ottobre.
Come puoi vedere abbiamo fatto crescere vertiginosamente il numero assoluto di vendite complice una maggiore spesa che però non si è tradotta in un aumento del costo di conversione ma, anzi una riduzione di oltre il 5%!
Il Ritorno della spesa pubblicitaria è aumentato tantissimo arrivando a 9,75 volte portando a circa 14 mila euro in più il valore delle conversioni.
Consigli finali
Siamo alla fine di questo lungo articolo.
Google Performance Max è una strumento di pubblicità online potente e versatile che offre numerose funzioni per ottimizzare le prestazioni delle campagne e massimizzare il ritorno sull’investimento. Tuttavia, per sfruttare al meglio le potenzialità di Google Performance Max, è importante tenere presente alcune considerazioni finali:
- Scegliere gli obiettivi della campagna di annunci in modo accurato: Prima di avviare una campagna di annunci con Google Performance Max, è importante definire gli obiettivi della campagna ma direi dell’intero piano marketing – in modo accurato. Ciò consentirà di ottimizzare la campagna per raggiungere gli obiettivi desiderati, come aumentare le vendite online o promuovere il sito.
- Scegliere le parole chiave adatte: La scelta delle parole chiave è fondamentale per il successo di una campagna di annunci. È importante scegliere parole chiave pertinenti e di alta qualità che siano rilevanti per il prodotto o il servizio offerto. Mi sento di dire che forse è questo uno degli aspetti dove meglio si capisce il valore di affidarsi da un professionista che conosce i problemi semantici sui quali Google spesso fa orecchie da mercante erodendo i budget delle aziende.
- Creare annunci efficaci: Gli annunci sono il veicolo per raggiungere i consumatori e promuovere il prodotto o il servizio offerto. È importante creare annunci accattivanti e ben scritti che siano in grado di attirare l’attenzione dei consumatori e spingerli a cliccare sull’annuncio. Anche qui, il ruolo dei professionisti è fondamentale.
- Utilizzare gli strumenti di targeting: Google Performance Max offre numerosi strumenti di targeting che consentono di raggiungere il pubblico di destinazione desiderato. È importante utilizzare questi strumenti per garantire che la campagna di annunci sia vista da un pubblico interessato al prodotto o al servizio offerto. Sopratutto è importante fare i giusti split test di questi segmenti di pubblico, mi raccomando.
- Monitorare i risultati della campagna: È importante monitorare regolarmente i risultati della campagna di annunci per verificare che si stiano ottenendo gli obiettivi desiderati e per identificare eventuali problemi o opportunità di miglioramento. Avrai bisogno di target e benchmark fatti bene.
Si tratta di strumenti molti potenti per questo motivo fatti affiancare da un professionista. Puoi scegliere il nostro Audit Check Up per analizzare la situazione e ottimizzare le tue campagne. Il tuo web marketing operativo ne godrà senz’altro.
