Come vendere meglio un prodotto o servizio – 6 studi scientifici che hanno fatto la storia del marketing – parte 1: La reciprocità
Caro imprenditore la storia del marketing è piena di anedotti su come vendere meglio un prodotto o servizio. Per non smarrirti, focalizzati sui contribuiti che le scienze hanno dato al marketing.
Psicologia: Cialdini e la persuasione
Con 2 milioni di copie vendute in tutto il mondo e traduzioni in 26 lingue, non si può certo dire che gli studi di Cialdini non abbiano fatto storia.
I riconoscimenti sono veramente autorevoli: Il suo libro “The Psychology of Persuasion” è stato inserito dal New York Times all’interno della sua “Business Best Seller List” e “Fortune Magazine” lo ha inserito nella sua “75 Smartest Business Books”
Ma in cosa consistono i suoi studi?
Cialdini si è focalizzato sulla psicologia sociale, la scienza dell’interazione tra individuo e gruppi. I suoi studi, tra le più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, svelano le 6 strategie cognitive della persuasione interpersonale
- Scarsità
- Autorità
- Simpatia
- Riprova Sociale
- Impegno e coerenza
- Reciprocità
