Una delle cose più importante per un imprenditore è saper vendere di più e saper “vendere la propria storia”
Solo dopo aver fatto questo potrai declinare tutto in termini di web marketing operativo.
Per questo motivo ti voglio raccontare la storia di Demara che ho scoperto in questi giorni.
Ferdinand Waldo Demara all’età di 16 anni, non aveva nessuna qualità particolare ma tante aspirazioni.
Dopo aver lasciato l’istruzione, non aveva le capacità per avere successo nei settori professionali da cui era attratto.
Nel 1935, mentendo sulla sua età entrò a far parte di un ordine di monaci nel Massachusetts.
Nel 1941 si arruolò nell’esercito.
L’anno seguente disertò e assunse l’identità di Anthony Ignolia, un compagno d’armi.
Dopo altri due tentativi di diventare frate, entrò in Marina.
Insoddisfatto simulò il suicidio e divenne Robert Linton French, uno psicologo ad orientamento religioso.
Fu smascherato e trascorse diciotto mesi in prigione.
Uscito dal carcere intraprese numerose “carriere” fingendosi, tra le altre cose: ingegnere civile; vice sceriffo; carceriere; psicologo; infermiere; avvocato; puericultore; monaco benedettino; monaco trappista; editore; ricercatore sul cancro; insegnante.
Il suo capolavoro fu quando impersonò il chirurgo Joseph Cyr su una nave della marina canadese, durante la Guerra di Corea.
Si trovò a operare d’urgenza sedici coreani, feriti gravemente.
Si chiuse nella sua cabina con un libro di chirurgia generale e studiò gli interventi che avrebbe dovuto fare, tra cui un difficile intervento a cuore aperto.
Tutti i feriti da lui operati si salvarono.
Fu smascherato dalla madre del vero Dottor Cyr che lesse un articolo su di lui.
Il governo canadese decise di espellere Demara negli Stati Uniti nel novembre del 1951.
Nel 1952 Demara vendette la sua storia alla rivista Life.
E questo è solo un pezzo della storia, potrei continuare ancora per molto.
Preferisco fermarmi qui, perché quello su cui voglio soffermarmi è…
Come è riuscito a fare tutto questo?
Come è riuscito a ottenere fiducia e credibilità della gente nei suoi mille ruoli?
Secondo il biografo Crichton, Demara aveva una memoria impressionante e, durante la sua carriera da impostore, è riuscito ad accumulare un patrimonio di conoscenze su diversi argomenti.
Questo, unito al suo innato carisma, lo ha aiutato a ingannare tutti coloro che lo circondavano.
Anche l’esperto di marketing e psicologia Robert Cialdini, (di cui ho praticamente studiato tutti i libri), ha indagato su quali sono i principi universali d’influenza, individuandone sei.
Vi assicuro che Demara li ha utilizzati tutti durante la sua carriera da impostore!
Il trucco, a quanto pare, per essere un “buon impostore“, è essenzialmente quello di creare una buona storia e cercare d’infondere fiducia negli altri.
Demara è stato anche bravissimo a capire l’ambiente sociale in cui viveva.
Indovinate cosa ha risposto quando gli hanno chiesto il perché del suo agire: “Scelleratezza, pura scelleratezza”.
Ti sto forse suggerendo di essere impostore? Assolutamente no.
Ti sto dicendo che se un impostore riesce a vendersi non avendo nulla da offrire, a maggior ragione devi saperlo fare tu che hai un prodotto ed un servizio e sei eticamente predisposto nella creazione di sane relazioni umane.
Angelo
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