Condividi:

Caro imprenditore (o aspirante tale) ecco come vendere di più e meglio usando il segreto del “portafogli ritrovato”

    1. Vendere di più e meglio: l’esperimento.

Alcuni psicologi della Columbia University Sparpagliarono nella città di Manhattan dei portafogli con dentro dei soldi e 1 lettera.

Dalla lettera risultava che il portafogli era stato perduto un’altra volta e la persona che l’aveva trovato l’aveva scritta intendendo restituirlo ed esprimendo gioia per aver avuto l’occasione di rendersi utile.

Solo che lo aveva perso anche lui.

Chiunque a Manhattan lo trovasse, leggendo la lettera, intuiva che lo scrittore aveva intenzione di restituire il portafogli. I ricercatori volevano vedere QUANTI seguivano le orme del cittadino che per primo aveva trovato il portafogli.

    1. Il perchè dell’esperimento: breve intro
Intro sulla riprova sociale: uno dei mezzi che usiamo per decidere cos’è giusto è cercar di scoprire cosa gli altri considerano tale. Leggi qui.

Chiunque avesse trovato il portafogli, leggendo la lettera, lo avrebbe restituito con maggiore probabilità rispetto al caso in cui la lettera non ci fosse stata, nel rispetto del principio della riprova sociale. Così è stato?

Assolutamente Si. Ma c’è dell’altro (e ve lo svelo subito)

Fai il Login per sbloccare il contenuto o registrati gratuitamente!

L'articolo per intero è riservato solo ai leader ed agli imprenditori coraggiosi
Condividi: