Categoria: Strategie di posizionamento

Perché il marketing della Clinton le ha fatto perdere le elezioni e milioni di dollari nonostante avesse i creativi migliori.

I sondaggi positivi, l’appoggio di tutti i giornali americani, di tutte le star americane, gli incredibili video emozionali e la montagna di milioni di dollari spesi dalla Clinton (molti di più di quelli spesi da Trump) ci avevano fatto immaginare un altro esito delle elezioni.

Avrebbe dovuto vincere Hillary. Eppure ha vinto Trump.

Tutti i titolari d’azienda con cui ho parlato oggi tra una telefonata e l’altra si son fatti la stessa domanda:

“ma come diavolo ha fatto una persona senza esperienza in politica a battere Hillary Clinton?”

determinare-il-prezzo-di-vendita

Determinare il prezzo di vendita: Ecco cosa succede quando metti prezzi bassi ai tuoi prodotti/servizi (sopratutto agli occhi dei “nuovi consumatori informati” di oggi)

Questa devi proprio sentirla se vuoi determinare il prezzo di vendita al meglio, si tratta di un breve aneddoto che risale all’anno scorso.

L’errore più grosso che come imprenditore rischi di fare (e che “strappa a pezzettini” la tua posizione nel mercato) è il seguente:

Determinare il prezzo di vendita di prodotti e servizi pensando che il consumatore oggi sia disinformato e che puoi fregarlo come magari facevi fino a qualche anno fa.

Fino a qualche anno fa, i clienti venivano in negozio, gli “impapocchiavi” le quattro paroline “tecniche” magiche e le porte del loro portafogli si aprivano come d’incanto.

Oppure c’erano i segnali di marketing “sempre verdi” per attirare la clientela e chiudere velocemente la vendita. Il più importante di tutti? Il prezzo.

In questo articolo parliamo di un tassello specifico del tuo piano marketing, sopratutto in vista della strategia delineata per la ripartenza a Settembre.

E se ti dicessi che determinare i prezzi di vendita non funziona più così?

Strategie di social branding: Studiamo Kapferer

Strategie di social branding? quando nel 1998 Jean-Nöel Kapferer scriveva Les Marques: Capital de l’entreprise non ci pensava sicuramente e probabilmente non immaginava la diffusione dei nuovi media nella vita di tutti i giorni. Di certo non ne immaginava la diffusione nella vita quotidiana delle aziende.

L’esagono della marca di Kapferer nasce in un’epoca in cui i media tradizionali la facevano da padrone e le strategie di Social Branding non avevano ragione di esistere. In che modo possiamo utilizzare uno strumento pensato per un altra epoca in cui i media avevano caratteristiche sostanzialmente differenti dai nuovi media? Proviamo a ripartire dall’Esagono di Kapferer.

Operativo Magazine

Numeri pubblicati