Sulla scrittura persuasiva o copywriting persuasivo esistono già molti articoli e molti interessanti libri e approfondimenti. Un copywriter professionista sa certamente come usare gli strumenti della scrittura persuasiva per spingere…
Caro Imprenditore se vuoi vendere di più questo articolo sulle euristiche ti farà prendere appunti a mani basse. Sei pronto? Iniziamo
Come esseri umani usiamo spesso le euristiche e i pregiudizi. Spesso facciamo affidamento sui nostri istinti e sulle esperienze passate per prendere decisioni e giudizi.
Questo fenomeno è noto come pregiudizio euristico e, sebbene possa essere uno strumento utile in molte situazioni, può anche portare a risultati piuttosto divertenti e occasionalmente disastrosi.
Le euristiche sono diventate famose anche grazie ai lavori di Daniel Khaneman e Amos Tversky nel loro bestseller Pensieri Lenti e Veloci che ti consiglio di leggere assolutamente.
Da imprenditori dobbiamo conoscere le euristiche, queste scorciatoie mentali posso aiutarci per un motivo molto semplice: ci aiutano a vendere di più e meglio e ad aiutare i nostri clienti attuali a raggiungere i loro obiettivi e la migliore esperienza possibile con i nostri prodotti e servizi.
Ma cosa sono e quali sono queste euristiche?
Ho pensato che il modo migliore per parlati di testi, argomenti o frasi per attirare clienti sia quello di utilizzare una storia.
Immaginate il negozio di un ottico, pieno di specchi alle pareti. Ma proprio pieno pieno di graziosi specchi tondi, quadrati o rettangolari.
Immaginate di essere l’ottico imprenditore, siete in trattativa con un cliente alla fine di un mese non proprio uguale a quello dello scorso anno.
Immaginate di rendervi conto che tutte le vostre argomentazioni, tutte le frasi per attirare clienti che avete sempre usato in questi anni, escano come sempre dalla vostra bocca ma è come se si scontrino contro un muro.
Il vostro interlocutore sembra averle già sentite tutte, non esprime alcun entusiasmo, ha una faccia impassibile e silenziosa, ambigua. Ma voi non vi scomponete, continuate a tentare.
Tuttavia, la faccia da poker che fate, quella che nasconde le vostre vere emozioni, sempre sorridente e serena, tradisce invece altro.
Questa faccia che ha sempre funzionato trasmettendo fiducia adesso non funziona più e, tuttavia continua a riflettersi, anzi a moltiplicarsi per tutti quegli specchi:
Cosa sta accadendo al cliente moderno? Cosa succederà al mio negozio?
Quando si parla di tono di voce aziendale domande come “posso usare quel termine?” o “posso dire come la penso?” sono il pane quotidiano.
Molto spesso gli imprenditori si chiedono come esprimere quello che hanno dentro, con quali parole descrivere una determinata situazione o ancora, quali caratteristiche della propria azienda devono comunicare o meno.
Non è semplice trovare il proprio tono di voce.
Il mondo è piano di opposti: giorno o notte? nuovo o vecchio? formale o informale? attivo o pigro? freddo o caldo?
E potrei continuare all’infinito…
Tornando da Lubiana questa primavera, pensavo al bagaglio di know-how che abbiamo acquisito insieme a Giorgio e ci siamo chiesti come tradurre operativamente il tutto in modo da aiutare quanti…
Ogni mese troverete nel nostro blog un articolo tradotto dall’inglese sul web marketing. Questo mese ho scelto When Should You Go Long? dal blog di gkic.com, un blog costruito sulle fondamenta di esperti di marketing come Dan Kennedy.
E questo articolo è proprio suo.
“Ha senso scrivere un testo così lungo?”
“Quanti lettori perderò, quanti ne acquisterò?”
Se ti sei fatto una di queste domande, finalmente hai la risposta definitiva, ovvero:
Se sei un imprenditore che ama l’avventura, ha in mente di fare un comunicato stampa aziendale e vuole affidare il proprio brand nelle mani di un giornalista (o peggio lo ha già fatto) continua a leggere
Il concetto semplice che sto per rivelarti NON è banale e neanche complicato ma contro intuitivo.
Scrivere per vendere (con l’UNICO scopo di vendere) è una arte che si pratica da circa 100 anni e non ha nulla a che vedere con il giornalismo.
Proprio gli OBIETTIVI di un testo giornalistico sono DIVERSI da quelli scritti da un copywriter
Il Copywriting misura ogni parola intorno alla vendita, il giornalismo no.
Non lo dico certo io.
