Euristiche: Come Sfruttare Le Scorciatoie Mentali Per Vendere Di Più
Caro Imprenditore se vuoi vendere di più questo articolo sulle euristiche ti farà prendere appunti a mani basse. Sei pronto? Iniziamo
Come esseri umani usiamo spesso le euristiche e i pregiudizi. Spesso facciamo affidamento sui nostri istinti e sulle esperienze passate per prendere decisioni e giudizi.
Questo fenomeno è noto come pregiudizio euristico e, sebbene possa essere uno strumento utile in molte situazioni, può anche portare a risultati piuttosto divertenti e occasionalmente disastrosi.
Le euristiche sono diventate famose anche grazie ai lavori di Daniel Khaneman e Amos Tversky nel loro bestseller Pensieri Lenti e Veloci che ti consiglio di leggere assolutamente.
Da imprenditori dobbiamo conoscere le euristiche, queste scorciatoie mentali posso aiutarci per un motivo molto semplice: ci aiutano a vendere di più e meglio e ad aiutare i nostri clienti attuali a raggiungere i loro obiettivi e la migliore esperienza possibile con i nostri prodotti e servizi.
Ma cosa sono e quali sono queste euristiche?